Vēlos uzsākt pārdot lietotas automašīnas - ar ko sākt?

Katram no mums kādreiz ir radusies vēlme iegādāties automašīnu - katru dienu braukt ar to uz darbu, doties ceļojumos, uzlabot savu automašīnu un novērtēt to. Tātad tiem, kas vēlas gūt peļņu automašīnu tirgū, lietotu automašīnu pardošana ir pievilcīgs biznesa plāns. Latvijā ir pietiekami plašs lietotu automašīnu tirgus. Un ir patiešām daudz veidu, kā tajā ielauzties uz gūt rezultātus. Protams, neviens nevar garantēt neaprakstāmus panākumus, taču, atrodot savu nišu un mērķtiecīgi strādājot, ir iespējams gūt papildu ienākumus. Ja Jūs interesē lietotu automašīnu tirdzniecība, un vēlies to izmēģināt - šis autoa.lv ceļvedis ir tieši tas, kas Tev nepieciešams!

Pirmais solis - uzņēmējdarbības reģistrācija

Ja plāno sistemātiski gūt peļņu šajā sfērā, tad sava uzņēmumdarbība ir jāreģistrē. Automašīnu tirdzniecībai vari reģistrēt uzņēmumu (mikrouzņēmums, sabiedrība ar ierobežotu atbildību), vai arī saņemt pašnodarbinātās personas vai saimnieciskās darbības veicēja statusu. Šeit varat atrast detalizētu salīdzinājumu par nodokļiem un citām niansēm.
Svarīgi zināt, ka, iegādājoties automašīnas no ES valstīm par vairāk nekā 10 000 eiro (gadā), vai saņemot ienākumus no jebkuras valsts vairāk nekā 40 000 eiro (gadā), Jums radīsies pienākums reģistrēties kā PVN maksātājam. Vairāk informācijas varat uzzināt VID.
Pēc uzņēmuma reģistrācijas, sagatavojiet pirkuma - pārdošanas līguma šablonus, rēķinus un citus dokumentus, kas var būt nepieciešami.
 

Otrais solis - automašīnu iegāde un sagatavošana pārdošanai

Parasti tiek izmantoti trīs ceļi:
- Iegādāties automašīnas Latvijā;
- Iegādāties automašīnas no citām Eiropas valstīm;
- Iegādāties automašīnas no ASV.

Automašīnas iegāde Latvijā
No vienas puses, šis būs visvienkāršākais ceļš, no otras - vissarežģītākais. Iegādāties automašīnas caur vietējiem sludinājumiem vai citiem pārdevējiem Latvijā ar mērķi vēlāk tās pārdot par augstāku cenu būs diezgan sarežģīti. Tā kā darbība tiek veikta vietējā tirgū, Jūs ne tikai saskarsities ar iespēju trūkumu, bet arī izlaidīsiet daudz laika detaļu un servisa meklējumos, kā arī remontam. 
Esi gatavs braukt pa visu Latviju, sagatavo auto transportēšanas kompāniju un servisu kontaktus. Jums būs nepieciešams laiks, lai iepazītu dažādu automašīnu zīmolus un to remonta nianses. Jūs varat gūt peļņu aptuveni 10-15% apmērā par vieno pārdoto automašīnu. Bet neieguldiet vairāk, nekā vēlaties iztērēt. 

Automašīnas iegāde no citām Eiropas valstīm
Vācija, Francija, Itālija, Nīderlande, Beļģija, Skandināvijas valstis. Par citām Eiropas valstīm esam sagatavojuši atsevišķu blog rakstu, kuru tuvākajā laikā varēsiet izlasīt. 
Īsumā pastāstīsim par automašīnu iegādi no citām Eiropas valstīm:
- Rietumeiropiešiem nepatīk automašīnas ar lielu nobraukumu. Latvijas autovadītāji nebaidās no liela nobraukuma;
- Rietumeiropā automašīnu cenas ir augstākas, tāpēc atrast variantu, kuru varētu realizēt Latvijā var būt sarežģīti;
- Varat piedalīties tiešsaistes izsolēs vai pavadīt laiku, ceļojot pa valstīm, kurās iegādājaties automašīnas;
- Jums būs nepieciešami auto transportēšanas pakalpojumi un vieta, kur varēsiet uzturēt atvestās automašīnas līdz pārdošanai;
- Šāda veida bizness ir visrentablākais, ja varat atļauties vest vismaz 3-4 automašīnas viena brauciena laikā.

Parasti, Jūs varat saņemt 5-25% peļņu. Tomēr jāņem vērā, ka piemērotākās automašīnas meklēšana var aizņemt ilgu laiku.

Automašīnas iegāde no ASV
Šis automašīnu iegādes veids viennozīmīgi ir ļoti vilinošs, un pašreiz ir ļoti populārs. Viss darbojas ļoti vienkārši:
1. Atrodi augstākas vidējās vai premium klases automašīnu (jo lielāka tā vērtība, jo lielāka marža);
2. Iespēju robežās pārliecinies, ka automašīnas bojājumu novēršana nav pārliekus dārga;
3. Atved automašīnu uz Latviju, saremontē to un pārdod.

Ja nebūs problēmu ar automašīnas transportēšanu uz Latviju, un remontam nepieciešamo daļu pieejamību, Jūs varat saņemt aptuveni 15% (vai pat vairāk) peļņu no katras pārdotās automašīnas. Daudz kas ir atkarīgs no situācijas.
 

Kādas automašīnas pārdot?

Varat ņemt vērā CSDD atvērtos datus, kuras automašīnas ir populārākās Latvijā. Jums vajadzētu atrast segmentu, kāda tipa automašīnas Jūs varat pārdot. Laika gaitā, Jūsu tehniskās zināšanas un ekspertu atziņas ievērojami paplašināsies, tādejādi, Jūs atradīsiet aizvien vairāk iespēju gūt peļņu.

Parasti tiek izšķirti trīs segmenti:
- Budžeta un ekonomiskas automašīnas (piem., VW Polo, Toyota Taris, Peugeot 208 u.c.);
- Vidējās un junior biznesa klases automašīnas (piem., VW Passat, Škoda Superb, Opel Insignia, Kia Sportage u.c.);
- Premium segmenta automašīnas (piem., BMW 5 sērijas, Audi A6, MB E-Class, Lexux RX, u.c.).

Vislabāk ir koncentrēties uz vienu segmentu, jo tā pircēji ir līdzīgi. Ja steigsies un centīsies pārdot visu pēc kārtas, bizness būs grūtāks - aptvert un izvērtēt visus faktorus aizņems daudz vairāk laika.

Kur pārdot automašīnas?

Jūs varat atrast un izmantot pat vairākus pārdošanu kanālus. Mēs izšķirsim trīs:
- Sociālie tīkli;
- Sludinājumu portāli;
- autoa.lv izsoles.

Sociālie tīkli
Automašīnu pārdošana sociālajos tīklos (galvenokārt Facebook Marketplace) var būt ātrs veids, kā sasniegt lielu auditoriju. Taču, šāda veida pārdošanas kanāls var būt neuzticams un grūti pārvaldāms, jo sludinājumi tiek rādīti plašam klientu skaitam, potenciālie pircēji ne vienmēr ir nopietni, un uzmanības piesaistīšana ir atkarīga no sociālā tīkla algoritma.
Turklāt, aizvien biežāk pircēji izvēlas aplūkot automašīnas no sociālajiem tīkliem, jo pārdevēja reputācija nav pārbaudīta.

Sludinajumu portāli
Iespējams, vispopulārākā un vispazīstamākā metode automašīnu pārdošanai. Izveidot sludinājumu ir viegli, un to var redzēt ikviens.
Tieši šeit arī rodas pirmais mīnuss. Sludinājumu portāli var būt pārpildīti, tādejādi, Jūsu sludinājumam būs grūti izcelties. Turklāt, pircējs var Jūs apgrūtināt ar jautājumiem neērtā laikā, un tas viss prasa diezgan daudz pacietības.

Autoa.lv izsoles
Autoa.lv izsoles sniedz priekšrocības gan pārdevējiem, gan pircējiem. Pārdevējiem - tā ir droša un uzticama automašīnu tirdzniecības platforma ar plašu un aktīvu potenciālo pircēju auditoriju. Turklāt, izsoles izveidošana Jums būs bezmaksas.
Autoa.lv izsole pircējiem piedāvā plašu automašīnu izvēli par konkurētspējīgām cenām un ļoti viegli saprotamu informāciju par automašīnu. 
Jums kā pārdevējam būs svarīgi zināt, ka nesasniedzot vēlamo rezerves summu, automašīnu varat nepārdot, tādejādi neradot zaudējumus. 

Kopsavilkums
Tātad, kad esat reģistrējuši savu uzņēmumdarbību, un esat izlēmuši, kāda segmenta automašīnas vēlaties pārdot, vissvarīgākais ir izvēlēties pareizo pārdošanas kanālu. Panākumi neliks ilgi gaidīt, ja strādāsi mērķtiecīgi un atbildīgi, nelēkājot starp segmentiem. Pamazām padziļinot savas zināšanas, varēsi pievēnot papildu segmenta automašīnas, lai Jūsu bizness būtu veiksmīgs.